同樣功能的安全鞋，材質相當、工藝相當，價格卻差了不止一倍，原因在哪里？當然除了品牌，我們還可以說出很多冠冕堂皇的理由，但品牌附加值的重要作用，已經為越來越多的勞保人所認可。

企業發展，做品牌不是目的，借助品牌實現企業利潤增長才是目的，然而怎樣做品牌，后續的方向在哪里？是縈繞在很多勞保人心頭的疑問。

對于做品牌，企業的整個的管理團隊其實是站在不同的角度，不同的專業、部門，都會有不同的疑惑：

CEO（行業思維）：我們是做渠道商的，做品牌有幫助嗎？

研發（產品思維）：我的產品技術是世界最先進的，有好的產品，自然就會有品牌了吧？我的產品技術還不是最好的，等我做好了產品，才做品牌才合適吧？

財務（成本思維）：做品牌，時間要很長吧？我能很快看到收益嗎？做品牌，要花很多錢吧？

營銷（渠道思維）：等我建好了渠道，才能做品牌吧？要不品牌怎么落地呢？

管理（經營思維）：企業內部管理做好了，品牌就有了更好的基礎，到時做品牌可能更合適吧？

互聯網時代，是信息爆炸的時代，產品越來越多，推陳出新的速度越來越快；貨物越來越多，選擇越來越難；互聯網時代，電商銷售其實是一個無邊界的貨架，它越來越細分長尾市場，導致很多小眾品牌不斷地興起，但是我們的顧客和消費者腦袋又不是計算機，他只能記住3個，最多7個品牌。

這才是做品牌的重要性！無論你是哪一種思維，輸了客戶的心當然也贏不得市場。

正如現在市場很有意思的“兩匹馬賽跑”現象：茶飲料里面是康師傅和統一，碳酸飲料是百事可樂和可口可樂，高檔白酒是茅臺和五糧液，乳業就是伊利和蒙牛……

勞保用品行業是不是也是這樣的規律呢？

全球化導致大家的技術規范和標準越來越趨同。比如手套、口罩等領域都有國際標準和規范，這種標準的趨同化導致勞保用品領域里產品和服務的相似度也越來越高。那么做品牌對企業到底有什么積極意義呢？

對客戶：建立品牌可以簡化決策流程

如果能率先在你所處的行業里建立品牌，對客戶的意義就是可以減少采購的復雜性，簡化決策過程。選擇一個知名品牌，往往認為自己選擇了“安全”，沒有人會因為購買好產品而被解雇!

對自己：品牌溢價可以跳出價格困局

勞保用品雖然不是大宗物資采購，但卻經常用招標投標的方式。很多的時候無奈的選擇就是比價格。如果你是一個強勢品牌，那你就會有溢價，你會擺脫價格戰。

有好的產品才會有品牌嗎？答案毋庸置疑。

產品是工廠生產的東西；品牌是顧客購買的東西。

產品是理性的，提供一系列的利益，很容易同質化、被抄襲；品牌是無形以及感性的認知，它是對顧客提供的長期、一致的價值承諾，它是獨一無二的。